営業力の向上はお客様との信頼関係、コミュニケーションを始めとし
課題を聞き出すヒアリング能力、その課題解決案を作る課題解決能力、調整する交渉力等
様々な能力を求められる。営業研修はそのような能力の部分について研修します
本研修の狙い
- 営業における全体像を理解する
- どうすればお客様が自分から買うのかを考える
- マインドとスキルのバランス
営業研修の対象者
- 営業担当の方
解決できる課題・ニーズ
- 営業の一連の流れを理解
- マーケティング、営業プロセス、デザイン力、対人対応力、情報収集・仮説構築、企画・提案力、交渉力
- お客様との会話が続かない
料金表
料金は時間数や研修の内容によって異なります。
中堅社員・新任担当者向け研修は半日コースもご用意。
また、ご紹介【割引特典】もございます。まずはお気軽にお問合せ下さい。
プログラム
営業とは
- 売れる営業とは
- 知識
- スキル
- やる気
営業戦略
- 目標設定の仕方
- タイムマネジメント
- ターゲティング
電話営業・テレアポ
- テレアポの現実
- トークマニュアル（トークスクリプト）の効果
- 第一関門「受付突破」
- アポイントを獲得する
対面営業
- アイスブレイクの重要性
- 商談の軸
- 交渉
- クロージング
- フォロー